p3走势图:社交電商全面爆發,麥店以年輕態作為主戰場,戰略目標更高遠?

李東樓 2019-05-22

走势图大乐透 www.xbvsc.icu 原標題:社交電商全面爆發,麥店以年輕態作為主戰場,戰略目標更高遠?

文/李東樓

社交電商近兩年迎來全面爆發。2018年7月,創立才三年的拼多多登陸美國納斯達克上市,市值高達300億美金。2019年5月4日,創立近四年的云集微店也在美國上市,市值達到30億美金。此外,還有貝貝網、環球捕手、愛庫存等社交電商的玩家在這一賽道廝殺。

就在近日,社交電商市場又迎來一支新軍。5月20日,一個叫做麥店的全新會員制社交電商平臺上線,它以年輕態作為主戰場,專注于年輕人。據了解,麥店并不是一家新公司,而是國內領先的校園移動互聯平臺俺來也集團孵化的社交電商項目。

那么,麥店與拼多多、云集等社交電商到底有何不同?麥店的如何定義年輕態社交電商,如何在這個市場中做出自己差異化?近日,東樓與俺來也集團CEO孫紹瑞(老孫)聊了聊,找到了一些答案。

不做拼多多、云集的跟隨者,麥店究竟有何不同?

目前來看,社交電商市場有兩種具有代表性的商業模式,一種是以拼多多為代表的拼團模式,另一種則是以云集為代表的分銷模式。但這兩種社交電商模式目前都正在遭遇強烈的挑戰。拼多多的拼團模式正遭遇京東、蘇寧等綜合性電商平臺的“圍攻”,而云集微店的分銷模式則自誕生以來就爭議不斷,雖然成功上市但是后續依然面臨著來自政策監管方面的嚴峻考驗。

更重要的是,這兩家公司已經在各自的領域取得先發優勢,因此麥店無論是跟隨拼多多的拼團模式還是復制云集的分銷模式,都很難再獲得成功。

因此,俺來也CEO孫紹瑞(老孫)另辟蹊徑,其希望把麥店在中國市場打造成為一個類costco模式的社交電商平臺,而其商模式主要由極致低價、精選商品、優質服務和會員制度等四個部分組成。

俺來也集團CEO孫紹瑞(老孫)

首先來說極致低價。

低價是很多社交電商平臺主打的標簽,像拼多多平臺初期能夠爆發增長主打的就是9.9包郵,1元搶購等低價商品。那么,麥店又如何能夠做到極致低價呢?

事實上,麥店之所以敢提出極致低價,是因為其直接與品牌商進行供貨合作,沒有了中間經銷商賺差價,所以商品價格往往能比市場價平均便宜20%以上。

舉例而言,一件商品出廠價是30元,但在大賣場里往往要賣到七八十元,這中間存在著巨大的差價。即便總經銷商只加價6%-7%,但是從工廠到消費者手中,要經過層層經銷,如果每個經銷商都加價6%,最后的價格就變得很高。這使得一件商品生產出來之后,很難有大量的進貨投入到終端渠道,甚至終端渠道也不認貨,不讓上架,最終導致消費者基本上感受不到產品紅利,更沒有感受到價格紅利。

相較而言,麥店與品牌商直接合作,同樣一件30元的商品,麥店加價6%,然后分銷給小C端的店長,消費者最終只需要花費40元錢就能夠享受到高品質的商品。

其次再來看“精選商品”。

從麥店APP上看,平臺主要涵蓋零食飲料、美妝個護、服飾箱包、鞋類配飾、家電數碼、時尚生活等品類。從品類上看并沒有追求大而全。而根據老孫透露,目前麥店APP上共有1200多個SKU,未來為了保證商品品質,最多只會拓展到3000個SKU。那么麥店的選品依據又是什么呢?

據老孫介紹,因為麥店傳遞的是一個年輕態的生活調性及品質生活,所以在選品上,麥店將嚴格遵循“年輕化、時尚、潮流、文化屬性”的選品原則,精選全球爆款好貨??梢鑰吹?,麥店上銷售大部分都是偏向于年輕化和引領時尚潮流的商品,比如熱門色號的唇膏、炫酷的數碼產品、好吃的零食等等。

此外,除了實物商品,麥店還為大學生用戶專門精選了知識付費產品,比如說樊登讀書會的會員服務?;咕萃嘎?,麥店將來還計劃上線大學名師課程、圖書產品、適合大學生的旅游產品、移動電信充值等品類。顯而易見,這些商品都是大學生所喜聞樂見以及最常消費的商品。

然后再來說下麥店的優質服務。

作為社交電商來說,一個重要的服務對象就是個人店主。那么,麥店又能夠為店主提供哪些優質服務呢?根據老孫介紹,麥店可為店主提供精選產品、技術、物流、客服、內容、培訓等一系列服務,幫助店主開店。特別是在物流方面,麥店選擇與物流體驗最好的京東物流合作,這保證了商品能夠以最快速度送達消費者手中。

最關鍵的是,店主既無需打款,更無需囤貨,主要在自己的個人空間上展示商品,店主出售商品后即可賺取利潤,一旦有好友購買,麥店更提供一件代發服務,店主能夠實現真正的“躺著賺錢”。這些配套服務無疑可以幫助大學生用戶實現零門檻的創業,最終助推麥店的交易額實現爆發式增長。

最后來看麥店的會員制度。

麥店鼓勵個人用戶開通會員,而開通會員則意味著直接成為店長,享受諸多會員特權。

在麥店APP上可以看到,麥店199元的會員費,能夠為會員提供的了多達20種大禮包選擇。從個護美發大禮包到影音娛樂大禮包,再到假期出行大禮包,以及正義聯盟這樣的IP大禮包,用戶的選擇非常豐富,而最高的禮包市場價值高達1599元,最低的禮品市場價值也有317元。同時開通會員后,還能夠享受會員價。

這意味著,用戶開通會員穩賺不賠,這使得用戶不僅有更大的意愿來開通會員,更會有更強的意愿在平臺上進行消費,這將使得平臺的更高的粘性和更高用戶復購率。

后來者麥店,為何錨定年輕市???

另一方面,麥店框定的是年輕人的市場,在如此競爭激烈的賽道,選擇年輕人市場的麥店,為何如此篤定它的戰略目標?麥店有何制勝法寶?在我看來,麥店有四點顯著優勢:

第一,麥店具有差異化的平臺定位。

首先,從商業模式來看,麥店既不是云集,更不是拼多多,而是一個面向年輕人群體的全新社交電商平臺。不僅如此,按照老孫對麥店的愿景規劃,麥店將在未來成為一個影響全球知識青年的新生態平臺。所謂的新生態平臺也就意味著麥店不只是購物平臺,它更多是要傳遞一種知識青年的生活方式、聚集方式和社交方式。

從這個角度看,在麥店購物,可能并不是終點而是一個起點。麥店在未來很可能發展成為是一個集生活服務、社群合作和社交購物于一體的生態性平臺。

第二,麥店擁有更具消費潛力的大學生用戶群體。

我們知道,云集微店的用戶群體多為家庭婦女,而拼多多的用戶為價格敏感的五環外人群,而麥店則專注于大學生為主的年輕人群體,打造個人社交零售空間。

據互聯網絡發展狀況統計報告顯示,大學生是各大購物網站和個人網上零售店鋪的其重要顧客群體。而據了解,俺來也集團目前覆蓋了超過800所高校,擁有超過1200萬注冊用戶,這些用戶資源后續將會源源不斷的導入到麥店的消費體系。

另據教育部在2018年發布的《中國高等教育質量報告》顯示,目前全國各類高校達到了2852所,位居世界第二;中國大學生在校人數達到3700萬,全世界第一。這意味著,俺來也及麥店在中國市場仍有更多的潛力可挖。而為了開拓更廣闊等市場,俺來也甚至還進入到海外市場,去年10月份在開了美國子公司,俺來也的國際版APP-IMCOMING已經在美國6所大學落地。

據了解,麥店雖然剛剛上線,就已成功選拔了1200名意向成為麥店首批創始會員的和創始店長,并擁有了付費會員差不多2000個,小程序日活已經達到6萬。而麥店今年的目標是希望能夠吸引10萬名付費用戶和500萬注冊用戶,從而坐穩國內大學生和年輕態社交電商的頭把交椅。

更重要的是,大學生群體還具有較強的消費潛力。據調查顯示,大學生月均消費基本上都在1000-2000元這一檔次,而不少大學生月均在網絡購物平臺上的消費更是達到1000元以上。這意味著,專注年輕人群體的麥店,在未來可能最早盈利。

第三,麥店擁有成熟的創業團隊。

俺來也CEO孫紹瑞(老孫)是一個連續重度創業者。據了解,老孫從2003年上大學時開始創業,一直扎根大學校園,至今已經有16年的創業經驗。先后創辦了大學生休閑生活點評網站君惠網、梵謀文化傳媒以及俺來也。其中,梵謀文化傳媒從2005年創立現在仍在運營,并且是中國最大的高校傳媒機構之一,擁有包括上海、北京、廣州、成都等在內的全國20個城市的610所高校媒體資源。

而俺來也集團最早成立于2014年12月,由老孫與原統一集團高管劉群智(沙僧)和前奔騰電器銷售總經理黃永戰(八戒)聯合創辦。比拼多多上線早10個月,比云集早半年。

基于移動互聯網平臺的打造,俺來也還曾推出眾多成功的創業項目,比如校園餐飲外賣服務西游食、校園生態會員店新鮮星球。而麥店正是老孫帶領下俺來也集團推出的又一個創業項目。

在我看來,雖然押注風頭正勁的社交電商市場,但麥店并不是跟風之作,而很可能是老孫為了更好的完善俺來也集團全面覆蓋校園場景及服務戰略構想。

第四,麥店所押注的年輕人社交零售市場被資本青睞。

麥店可以說是“含著金鑰匙”誕生的。作為俺來也集團孵化的又一個創業項目,麥店不僅在資源上能夠繼承俺來也集團數年耕耘的成果,而且還不用擔心資金問題。

因為看好校園市場的潛力,此前多家資本押注俺來也。WE+母基金、森馬投資、一德集團以及天才資本等先后入局。公開資料顯示,截至目前,俺來也集團成立至今已經先后完成了四輪融資,分別是2015年初拿到的2630萬元pre-A輪融資,2015年7月完成A輪融資1.1億元,2016年1月完成的2.1多億元A+輪融資以及2016年9月完成B輪融資2.4億元。

而據俺來也CEO老孫透露,目前俺來也集團整體已實現盈利,并于近期啟動了上市前的最后一輪融資。因為其目標瞄準海外上市,所以目前已經搭建完成了VIE海外架構,最新的融資需求5000萬美金,投后估值將達到6億美金。

不難看出,專注于打造年輕人社交零售平臺的麥店的商業模式與costco非常相似,而其創新之處是將costco模式復制到社交電商市場,并通過與其現有強勢校園在用戶、資源和資本方面的整合打通,從而使其形成良性的商業模式。

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  • 李東樓
    互聯網資深觀察者、科技專欄作家。TMT、創業與營銷類自媒體,創業思考沙龍發起人,互聯網資深觀察者和新媒體營銷實踐者。洞察熱點事件,麻辣分析點評。(個人微信號:lidonglou,微信公眾號:relypr)
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